国际商报记者 李子晨
天然唯独几厘米见方，但珠海喜文的便携打印机依然凭借着高颜值和轻量化等亮点，从中国南海之滨卖到了大洋此岸，眩惑了超600万众人用户及粉丝，年销售额数亿元；无独到偶，天然筹画的小玩物看起来并不起眼，广州淦源却靠卖竞技魔方一年赚了2亿元，其中70%的销售额来自外洋市集……
跟着中国外贸迈入高质地发展新阶段，越来越多的专精特新“小巨东谈主”企业凭借霸占细分赛谈、戮力各别化发展、打造自主品牌、乘风跨境电商，闯出了一个又一个出海新宇宙。
锚定各别化 夯实居品力
在众人最大的打印通用耗材及零配件分娩基地——珠海，郭晋鹏2012年刚入行时，这里至少有600家打印机耗材工场，“你能作念的别东谈主齐能作念，你不成作念的别东谈主也能作念，再加上咱们出货量小，不管是在供应链、品质如故价钱上齐莫得上风。”
但在“卷”中求生，从2017年设立趣印科技进入打印机市集，到凭借小巧的外不雅和方便的功能让新址品在外洋市集马上升迁知名度，凝听趣印科技独创东谈主郭晋鹏细数十余年的创业资格，那些含辛茹苦的过往在他眼中齐是走马看花，唯有“各别化”一词如定海神针般耐久伴跟着企业的成长。
也恰是这份信守，让趣印科技在2023年7月被评为国度级专精特新“小巨东谈主”企业，让趣印科技子公司珠海喜文分娩的便携式打印机不仅多年来一直保捏该类目出口量寰宇第一，也在跨境电商平台这一垂直赛谈的外洋详尽销量榜上位居第一。
“其实便携式打印机居品所取舍的热打印时代在上个世纪70年代就依然存在了，也早已在诸多生意场景中被常常诓骗，比如病院拍X光片用的便是热敏打印，摄影馆‘立等可取’用的是热升华打印。因为时代门槛相对没那么高，咱们把发展计策定位于各别化。”更可爱被称为公司首席居品司理的郭晋鹏乐于求新求变，这也让他指导趣印和喜文设立了一个又一个“小据说”，从自主研发到跨界更正，从立体销售到智能制造，不休领行业之先。
“咱们以执行各别化为起点，分娩的错题打印机热销国内市集。在外洋市集，通过捏续瞻念察破钞需求，公司推出了称心各式场景的便携式打印机，在2023年亚马逊Prime会员日北好意思站点单日销量超2万台。”郭晋鹏对国际商报记者说。
通常领有国度级专精特新“小巨东谈主”名称，更是玩物界限唯独获此盛誉的企业，广州淦源智能科技有限公司也凭借着各别化和居品力，在一条小众赛谈上作念出了“大门谈”。
因何围绕一个玩物念好生意经？这在“85后”广州小伙江淦源看来，便是一个把风趣醉心作念成行状的经过——2006年，他成为中国第一个魔方速拧比赛冠军，7次冲破寰宇记录。但因为发现很难买到稳健的竞速魔方，提防到这个市集存在缺口后，江淦源于2009年开动创业，2012年切入魔方的野心研发，并于2014年设立淦源智能科技，以竞速魔方居品为起首，当今业务已波及智能玩物、竞技硬件、东谈主工智能算法等多个界限。
“魔方不仅能竞技，也有更多的文娱场景。”关于心之所好，江淦源不仅坚捏以品质为先，让更多竞技者能领有“好搭档”，也但愿让魔方走入更多东谈主的糊口。
对此，广州淦源一方面通过期代升级为竞技魔方加入轻量化、磁力变革、智能化等更正功能，助力专科选手更好竞技；另一方面，其也但愿魔方能走入更多东谈主的日常糊口，开发的一系列魔方拼图居品，适用于求婚、诞辰、节庆日等场景。
当今，凭借原创野心和弘大的居品质能，广州淦源的魔方居品已远销100多个国度和地区，2023年众人营收同比增长100%。
品牌挂“新帆” 出海路更宽
在坚捏品质出海策略的同期，更要防备品牌出海计策，这亦然趣印科技、广州淦源这些“小巨东谈主”们耀眼国际舞台、在更广袤的众人市集走得更远的一致衔命。
在广州淦源创立之初，江淦源就注册了GANCUBE（GAN魔方）品牌，并对准专科魔方玩家和时代流发热友这类高端客户群体，在野心研发上不休参加，升迁居品质能和文娱性。据统计，仅在专利时代发明上，该品牌就有200多项，刷新了多项世界记录。
凭借出奇且具有竞争力的居品上风，该品牌的居品订价也定位高端市集，其三阶魔方的价钱确切齐在150元以上，磁力魔方系列居品更是卖到了近700元。天然订价不低，但购买该居品的用户群体却有着极高的品牌真心度和复购率，这为品牌带来了安逸的客源。
“作念大魔方这个小众通顺的‘蛋糕’，不仅要拼居品力，更要拼品牌力。” 江淦源还通过深挖魔方圈层文化，让品牌叫得更响、走得更远——在线上，打造互动平台生态配以智能魔方居品，让普通魔方醉心者不错随时与全世界玩家竞技，专科选手也不错借此练手，增强用户黏性，激勉更多用户对高端装备的渴求；在线下，通过与众人赛事品牌方配合，以及搭建自有品牌赛事，让更多东谈主意识和了解品牌，鼓动其走向众人市集。
“比如，咱们通过缓助世界魔方协会认证的魔方公开赛，同期签约了多个顶级选手，让品牌得回大面积显现，触达最中枢的竞速魔方受众。”江淦源说。
此外，广州淦源在营销方面也下了不少功夫。其在多家社媒平台绽开账号，通过魔方竞赛等病笃刺激的视频执行眩惑更多魔方玩家祥和，创造出更大的品牌曝光度。同期，公司通过使用亚马逊告白“组合拳”，优化投放策略、矫正创意素材，当今已拓展了亚马逊北好意思、欧洲、日本等17个站点，推出“智能”“磁力”“至轻”“异型”等系列居品线。品牌居品上线亚马逊仅3年，事迹就成倍式增长，年销售额超千万好意思元。
“咱们团队的办法是作念世界品牌，但愿以后拿起便携式打印机，东谈主们第一个料想的便是喜文，便是Phomemo。”郭晋鹏对公司的发展有着明确的愿景，Phomemo亦然趣印科技为居品出海尽头打造的自有品牌。
要完了这个办法，就要建立占领用户心智的品牌形象。为此，在出海经过中，趣印将忻悦发展的跨境电商看成打造品牌的主阵脚，初期使用搜索告白实践引流、升迁销量，随后建立起品牌旗舰店，并借助平台的告白器用，进一步精确、紧密地触达东谈主群，通过品牌设立和营销策略的优化，渐渐积贮了精采的用户口碑。
如今，营销才智不休进阶的趣印干系团队已开动将眼神放在视频告白以及与简略眩惑潜在用户的KOL（要道看法首长）的配合上，但愿以更面临用户的方式讲好品牌故事，升迁品牌信任度，眩惑更多诚笃用户。
“当今，趣印科技在众人手机APP上的用户约600万，我敬佩这个数字将来有可能突破2000万、3000万，这也将成为咱们生意模式各别化的一个特地好的基础。”郭晋鹏对趣印的发展远景信心满满，“咱们但愿能把用户更好地贯串在全部，造成更多‘小创作’‘微创作’生态。咱们给用户提供好的硬件开采，并在软件层面提供更多素材和巧想，匡助用户完了创作，打印更多好玩趣味趣味的东西，为日常糊口添彩。”